苏宁超品日在传统会场促销手段上又加入了新内


很多时候,行业的成长和发展在逆境中更能看到韧性。

有人说,2003年的非典,催生了电商行业的成长。17年后,当重大疫情重演,商品信息的传递,营销方式也在悄然发生在变化,尝试,变革正在悄无声息的改变着行业。

伴随着全国上下各大企业的陆续复工,苏宁第一时间携手品牌商们打通渠道,不仅为恢复经济社会发展提供支撑,同时也全面激活了消费市场。

3月7日,3.0版本的“海尔超级品牌日”正式上线苏宁易购商城,不同于以往,苏宁此次的超品日在传统会场促销手段上,又加入了新内容。

此次,凭借渠道全方位的整合服务能力,苏宁与海尔一起打出24期免息、会场直播加社群营销的组合拳,开启新的流量入口。

直播带货逆势爆发

目前受疫情影响,“云购物”、“边看边买”已成消费主流,直播带货逆势爆发。

有数据显示:2月以来,有100多种线下职业都在直播中找到了新的可能性, 通过直播业务抓住这些看不见的“客户”,持续拉动用户增长和购买转化成为疫情之下企业自救的最佳选择。

以苏宁为例,2月中旬推出了“超店播计划”,并鼓励所有店员开通直播。2月21日创下日累计观看人次破1.3亿,超3000场主播同步在线不间断直播,凸显了“宅经济”的火热。

而苏宁本次的“海尔超品日”,也特意加大了直播的比重,同一日安排了两场直播,并有专属600元大额减免券分时段发放,作为直播期间的核心福利。

数据是最有力的证明。海尔超品日专场直播当天,不仅累计突破250W的直播观看人数,通过直播+推客联合渠道的发力,直播开播半小时卖出400多台,直播开播1小时卖出1200余台产品,为当天销售提供了新的增长链路。

疫情带来的商业变化既是挑战,也是新的机遇,短暂的调整让企业优胜劣汰,当经济生活恢复正常之后,报复性消费的反弹是可以预见的。如果企业抓住机会,从中深刻反思,同时开启科技创新的新增长引擎,就有希望看到中国一级市场里出现的里程碑式交易。

全民营销成新趋势

新产品爆发,需要技术成熟,也需要市场推动力。

一场战“疫”,让绝大多数的人只能宅家,许多企业让员工在家办公,“宅经济”的崛起,催生了新的消费增长点,也让电商直播取得了更好的发展机会。

过去一年,商业市场新名词“下沉”伴随着人们开启了一个新的时代。

服务下沉、消费场景下沉,正在大力激活个人流量价值,有人称之为零工经济,有人称之为私域流量,而在苏宁的场景化、立体化的智慧零售生态中则被称为“全民营销”。

此前,苏宁易购内部发出了“全民营销”的活动,借助“苏宁推客”这个“自买省,分享赚”的平台,鼓励更多人参与到销售中来。以种草形式将商品分享到社交圈,也即将消费场景下沉到私域流量圈,交易达成后即可赚取佣金。

此次“海尔超品日”中,苏宁为推客准备了单独的满减加奖励政策,优惠力度之大前所未有,借此获得了一批新客户和潜在客户,一定程度上缓解了此前线上平台获客成本高、获客难度大的紧张局面。

除此之外,苏宁“24期分期免息”优惠政策也在加持此次“海尔超品日”,不断地为消费市场注入强心剂。部分爆款“0首付、0利息、0手续费”入手,将资金压力分摊到24个月,大大降低了消费者的消费门槛。

其实,对于消费者来说,家电等大件很多都是刚需,迟早也要买。 而24期免息对消费需求的刺激,是显而易见的,既然可以分着付、免利息,看中喜欢的好物就没必要再等等,被压制的消费需求得以迅速释放。

剧烈的市场动荡是“危”也是“机”,最初的恐慌消退之后,有实力和远见的资本和企业将会重新定义下一轮市场恢复后的行业格局,这会是一次系统性的行业洗牌,我们拭目以待。

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